证券公司客户经理(证券客户经理可以看到客户持仓吗)
专栏
2023-12-23 21:51
45
目录- 证券公司客户经理，证券客户经理可以看到客户持仓吗？
- 证券公司的客户经理怎么发展客户？
- 证券客户经理怎么开发客户？
- 证券公司做客户经理压力好大？
- 证券公司客户经理好不好做？
- 谁知道证券公司客户经理底薪是多少？
- 证券公司客户经理穿着的要求？
证券公司客户经理，证券客户经理可以看到客户持仓吗？
证券公司的经理能够看到，在他手下开户的客户的仓位和盈利。记得在2005年我做股票的时候，和大多数散户一样都是在证券公司的大厅里，当时有几个人每天都在一起看股票，大约在半年之后，突然有一天客户经理找到那个人说你的资金超过10万让他进中沪市，在这一刻我才知道我们所有的账号里面的情况人家都是通过后台。什么都清楚。
证券公司的客户经理怎么发展客户？
题主的问题，重点是在于证券公司和银行的比较。本人也做过证券客户经理，说说我对现有客户心理上的理解。
第一，银行的理财有保障。很多小资金客户，他们对于金融的理解还停留在上世纪90年代初期，对于他们而言，没有更多的闲钱去进行分散投资，同时也没有一颗敢于冒险的心。银行是国之根本，看看资本市场自由度相对更高的美国，在2008年金融危机，宁愿打破不政策干预这个市场经济的潜规则，也不能让银行大批量倒闭。足以证明银行是有更多信用上的背书，证券公司相对就较弱，上世纪90年代证券公司倒闭跑路频发，就我这地区就有好几间证券公司营业部消失，一些在早期开户的客户甚至都不知道自己的账户被分配到了哪家公司的营业部。
第二，金融知识的普及程度不够。如上述所言，客户跟不上金融发展的步伐，以至于他们对现今一些结构性的理财产品理解不够，人总会选择一些自己熟悉的东西，何况是投资，而银行的强大信用背书让他们在不用去学习和理解的前提下就安心地投资，何乐而不为？可能同样的一款结构性产品，银行和券商不同的渠道，即使券商选择让利给客户，客户也可能会选择收益更低的银行，很简单，因为他们不懂。
第三，券商的人员流动太大，导致客户粘性不高。众所周知，无论是校园招聘或者是社会招聘回来的银行员工，只要不犯重大错误，基本是铁饭碗，除非你自己不想干。而证券公司重在销售，往往采取一些末位淘汰制度，导致一些连续几个月业绩处于末尾的客户经理被淘汰。虽然从企业的经营角度来看压缩成本的确没毛病，但是久而久之，会造成一些客户被空置而没人服务的现象，客户对证券公司的信任度就会下降，而你对一个几年不联系早期开发的客户推销理财产品，跟陌生拜访没区别，成功率自然不高。而银行的客户经理，你会发现客户过来跟他们熟悉程度不亚于左邻右里，因为他们的关系建立不在朝夕，而是长年累月了。
最后，给你的一个建议。在证券公司，要像银行的客户经理一样长时间去经营客户是很不现实的，因为考核的指标相当严苛，所以你要做的，就是不断地电话甚至是拜访公司已有的存量客户，同时多搞一些座谈学习类的讲座为一些年轻客户普及一些金融知识，让他们明白风险收益，老一辈的客户就让自家的年轻人去开说会比你自己去磨损嘴皮子来得高效。现今的局势是很多城市的银行已经不让证券公司驻点，那么存量客户服务便是你的途径，这也是过往历代前辈留给你的血泪，不能辜负。且行且珍惜。
证券客户经理怎么开发客户？
1地推。就是拿着传单去大街上散发，给路人介绍证券投资的知识，希望路人去他那里开户投资。不过成功率不高。
2 熟人介绍。主要是介绍熟人的亲戚朋友去客户经理那里开户。这种成功率很高。
3 银行驻守。证券客户经理每天驻守在银行大厅内，给办银行业务的人介绍证券投资事宜，把他们变成自己的客户。
证券公司做客户经理压力好大？
证券公司的客户经理是会压力很大，本身就是一个吃资源的岗位，底薪特别少，然后佣金提成，每年都有新增投资客户的人数和金额要求，不允许吃老本，就是我发展了100个人，然后交易额有10个亿，以后我就可以偷点懒，不用那么努力了，但是不行的，每年增加，但是你的资源已经用完了，想再发展很难。
总的来说和卖保险一样，卖完自己人了，发展不了新人了，就给你敢跑了，换新人来，流氓套路。
证券公司客户经理好不好做？
首先，做客户经理就像做保险一样，只要你有优质客户，并且能够依赖你的优质给证券公司带来源源不断的新客户，那么你就是一个优秀的，NB的客户经理了~
请注意我的字眼“优质”（代表你的提成是一条大鱼而不是一只小虾米），“源源不断”（代表你的收入是细水长流而不是有今天没明天）
再有，客户经理的佣金提成是上不封顶的~就是说只要你手上
的客户资源够大够强，你不仅可以成为当地证券营业部里面收入最高的人，你还有可能被总部提拔成为当地的甚至是总部的营销总监，若客户资源达到千万甚至上亿，做一家营业部的老总也不在话下~
最后强调，做客户经理就是要做最顶尖的，中等水平以下的也别指望能把这份工作做得多么长久，多么有起色~所以既然要做就做最NB的那一种~
祝你好运！新年发大财~！！！
谁知道证券公司客户经理底薪是多少？
证券客户经理在全国的平均月薪为¥14,569,中位数为¥14,838,其中¥7k/uploads/title/20231130/6567e579d36aa.jpg12k工资占比最多,约38%。一般一个地方的工资都会符合当地的经济水平，而证券公司的员工福利待遇会高于一般水平。
证券公司客户经理穿着的要求？
一般都要穿正装，男生要打领带，女生要尽量穿黑色鞋子。有的公司要带司徽，反正尽量看起来专业一点、精神一点啦。 如果在银行驻点，尽量跟银行员工保持一致，很多人会以为您是银行的员工。祝您工作顺利啦
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- 证券公司客户经理，证券客户经理可以看到客户持仓吗？
- 证券公司的客户经理怎么发展客户？
- 证券客户经理怎么开发客户？
- 证券公司做客户经理压力好大？
- 证券公司客户经理好不好做？
- 谁知道证券公司客户经理底薪是多少？
- 证券公司客户经理穿着的要求？
证券公司客户经理，证券客户经理可以看到客户持仓吗？
证券公司的经理能够看到，在他手下开户的客户的仓位和盈利。记得在2005年我做股票的时候，和大多数散户一样都是在证券公司的大厅里，当时有几个人每天都在一起看股票，大约在半年之后，突然有一天客户经理找到那个人说你的资金超过10万让他进中沪市，在这一刻我才知道我们所有的账号里面的情况人家都是通过后台。什么都清楚。
证券公司的客户经理怎么发展客户？
题主的问题，重点是在于证券公司和银行的比较。本人也做过证券客户经理，说说我对现有客户心理上的理解。
第一，银行的理财有保障。很多小资金客户，他们对于金融的理解还停留在上世纪90年代初期，对于他们而言，没有更多的闲钱去进行分散投资，同时也没有一颗敢于冒险的心。银行是国之根本，看看资本市场自由度相对更高的美国，在2008年金融危机，宁愿打破不政策干预这个市场经济的潜规则，也不能让银行大批量倒闭。足以证明银行是有更多信用上的背书，证券公司相对就较弱，上世纪90年代证券公司倒闭跑路频发，就我这地区就有好几间证券公司营业部消失，一些在早期开户的客户甚至都不知道自己的账户被分配到了哪家公司的营业部。
第二，金融知识的普及程度不够。如上述所言，客户跟不上金融发展的步伐，以至于他们对现今一些结构性的理财产品理解不够，人总会选择一些自己熟悉的东西，何况是投资，而银行的强大信用背书让他们在不用去学习和理解的前提下就安心地投资，何乐而不为？可能同样的一款结构性产品，银行和券商不同的渠道，即使券商选择让利给客户，客户也可能会选择收益更低的银行，很简单，因为他们不懂。
第三，券商的人员流动太大，导致客户粘性不高。众所周知，无论是校园招聘或者是社会招聘回来的银行员工，只要不犯重大错误，基本是铁饭碗，除非你自己不想干。而证券公司重在销售，往往采取一些末位淘汰制度，导致一些连续几个月业绩处于末尾的客户经理被淘汰。虽然从企业的经营角度来看压缩成本的确没毛病，但是久而久之，会造成一些客户被空置而没人服务的现象，客户对证券公司的信任度就会下降，而你对一个几年不联系早期开发的客户推销理财产品，跟陌生拜访没区别，成功率自然不高。而银行的客户经理，你会发现客户过来跟他们熟悉程度不亚于左邻右里，因为他们的关系建立不在朝夕，而是长年累月了。
最后，给你的一个建议。在证券公司，要像银行的客户经理一样长时间去经营客户是很不现实的，因为考核的指标相当严苛，所以你要做的，就是不断地电话甚至是拜访公司已有的存量客户，同时多搞一些座谈学习类的讲座为一些年轻客户普及一些金融知识，让他们明白风险收益，老一辈的客户就让自家的年轻人去开说会比你自己去磨损嘴皮子来得高效。现今的局势是很多城市的银行已经不让证券公司驻点，那么存量客户服务便是你的途径，这也是过往历代前辈留给你的血泪，不能辜负。且行且珍惜。
证券客户经理怎么开发客户？
1地推。就是拿着传单去大街上散发，给路人介绍证券投资的知识，希望路人去他那里开户投资。不过成功率不高。
2 熟人介绍。主要是介绍熟人的亲戚朋友去客户经理那里开户。这种成功率很高。
3 银行驻守。证券客户经理每天驻守在银行大厅内，给办银行业务的人介绍证券投资事宜，把他们变成自己的客户。
证券公司做客户经理压力好大？
证券公司的客户经理是会压力很大，本身就是一个吃资源的岗位，底薪特别少，然后佣金提成，每年都有新增投资客户的人数和金额要求，不允许吃老本，就是我发展了100个人，然后交易额有10个亿，以后我就可以偷点懒，不用那么努力了，但是不行的，每年增加，但是你的资源已经用完了，想再发展很难。
总的来说和卖保险一样，卖完自己人了，发展不了新人了，就给你敢跑了，换新人来，流氓套路。
证券公司客户经理好不好做？
首先，做客户经理就像做保险一样，只要你有优质客户，并且能够依赖你的优质给证券公司带来源源不断的新客户，那么你就是一个优秀的，NB的客户经理了~
请注意我的字眼“优质”（代表你的提成是一条大鱼而不是一只小虾米），“源源不断”（代表你的收入是细水长流而不是有今天没明天）
再有，客户经理的佣金提成是上不封顶的~就是说只要你手上
的客户资源够大够强，你不仅可以成为当地证券营业部里面收入最高的人，你还有可能被总部提拔成为当地的甚至是总部的营销总监，若客户资源达到千万甚至上亿，做一家营业部的老总也不在话下~
最后强调，做客户经理就是要做最顶尖的，中等水平以下的也别指望能把这份工作做得多么长久，多么有起色~所以既然要做就做最NB的那一种~
祝你好运！新年发大财~！！！
谁知道证券公司客户经理底薪是多少？
证券客户经理在全国的平均月薪为¥14,569,中位数为¥14,838,其中¥7k/uploads/title/20231130/6567e579d36aa.jpg12k工资占比最多,约38%。一般一个地方的工资都会符合当地的经济水平，而证券公司的员工福利待遇会高于一般水平。
证券公司客户经理穿着的要求？
一般都要穿正装，男生要打领带，女生要尽量穿黑色鞋子。有的公司要带司徽，反正尽量看起来专业一点、精神一点啦。 如果在银行驻点，尽量跟银行员工保持一致，很多人会以为您是银行的员工。祝您工作顺利啦
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